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剑指中高端市场 京润珍珠周朔总谈消费升级背景下产品矩阵

2017-07-21 17:13:52 来源: 网易亲子
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2017年7月19日,CBME孕婴童展在上海国际会展中心盛大开启,作为CBME孕婴童展的重磅参展企业,京润珍珠宝贝以全新的产品矩阵亮相,成为众多消费者驻足的焦点,深受海内外客商的一致好评。

20日上午,网易亲子在展会现场采访到了京润珍珠董事总经理周朔先生,一起来看下未来京润珍珠宝贝的布局和定位。

剑指中高端市场 京润珍珠周朔总谈消费升级背景下产品矩阵

京润珍珠董事总经理:周朔

网易亲子:请问本次CBME展会,京润珍珠宝贝给大家带来哪些亮点和新产品?

周朔总:首先,我们是连续三年参加CBME母婴展,这次是三年来面积最大的,公司发展的越来越快,市场也很好。

这次我们亮相了一款比较有特点的产品。第一个是牙膏,京润是一个全产业链的品牌,牙膏只是产业链中的一部分,自古以来,珍珠粉对口腔护理都有很好的帮助,我们在牙膏的配方上取得了真正的突破,今年上市了牙膏。牙膏也是全渠道做,母婴渠道会做,大的商超也会做。但我们的牙膏有两个细分的产品,一个是针对孕产期的牙膏,一个是针对儿童的牙膏,这两个产品对母婴渠道有更好的针对性,这两款牙膏上市不到两周,市场反馈非常好,消费者层面的反馈也很好。

剑指中高端市场 京润珍珠周朔总谈消费升级背景下产品矩阵

京润珍珠润生珍珠粉孕妇牙膏

网易亲子:孕妇牙膏是很小众的一款产品,京润珍珠宝贝推出这款牙膏是基于哪些考虑呢?

周朔总:珍珠最好的概念是天然性,美白和消炎的功效很好。珍珠是一味药品,在本草纲目中有记载,孕产期的女性口腔很容易上火,珍珠牙膏有很好消炎功效;第二点针对研发是牙膏味道,孕早期会有孕吐的现象,孕妇牙膏是清淡的蓝莓香型,这种香型是所有味道中最缓呕的。同时,牙膏中添加是可食用的珍珠粉,即使刷牙中出现误吞都是没有问题的,给孕妇一个贴心安全的感觉。因为珍珠是天然的,在孕妇这个高要求的市场,还是比较容易接受和推进的。

网易亲子:在牙膏的产品设计中会注重哪些细节?

周朔总:我们的孕妇牙膏是扁口设计的,市面上见到的牙膏都是圆口的,圆口设计每次可以多挤一些,这样就可以卖的快。但对消费者来说是浪费的,我们会从用户体验出发,扁口的设计会把牙膏更好的承载在刷头上,虽然牺牲了多挤一点儿的销量,但会带来更好的用户体验。

我们的产品研发不只注重内容物,包装等工业设计也会非常注重。对用户来说,京润珍珠出品的产品都会非常信任,另一方面是高性价比,用户能长期使用,而不是短期通过做广告、做促销硬塞给用户的产品。

网易亲子:海蓝蓝是针对儿童的,这个领域的产品很缺乏的,是什么让您想要生产这一领域的儿童护肤产品的呢?

周朔总:海蓝蓝是一个子品牌,为3-12岁设计的儿童护肤产品,也是我们的一个产品线。在做了孕婴产品后做儿童产品,这样产品线就形成了一个闭环,消费者从出生到成年到孕产,消费者都会用京润珍珠的产品。珍珠作为儿童的产品,最大的功效是亲肤性,很温和,清洁力也很好。

剑指中高端市场 京润珍珠周朔总谈消费升级背景下产品矩阵

京润珍珠宝贝海蓝蓝系列产品

网易亲子:时下,在母婴用品行业品牌众多,竞争很激烈,那京润珍珠的优势和重点是什么?

周朔总:我们最核心的优势是珍珠,一直以来京润珍珠只做和珍珠相关的产品,所有的内容物里都是珍珠的提取物,都是专利技术。相反,和珍珠无关的产品我们也不会去开发。20多年的沉淀,“京润就是珍珠,最好的珍珠就是京润”,这个理念被广大消费者认可。

珍珠的原料方面依托整个生产、养殖的产业链,门槛很高,这就是为什么大部分品牌会做很多产品线,很多概念,但很少涉及珍珠这个概念,因为这些品牌对于珍珠的原料和技术不一定能达到,就珍珠这一点京润珍珠有着很鲜明的优势。

另外,珍珠确实好用。最初,我们推出孕婴童产品链是从爽身粉出发,这也是一直以来主推的黄金单品。大概5-6年前,还没有二孩政策、消费升级,我们在做市场调研时发现,婴儿护肤最需要的就是爽身粉,尤其到了夏天。市面上的爽身粉的原料以滑石粉、玉米粉、松花粉居多,滑石粉本身就有健康隐患,近期一些大品牌也出现了问题。京润的珍珠粉一直是卖的最好的,质量和工艺在全国乃至全球都是领先的。

当时我们有个朴素的想法,如果把我们的珍珠粉作为爽身粉的话,对于宝宝来讲品质会更好,市场上也没有这个概念的同质化产品,无论从产品的角度还是市场的角度这件事可做,可以体现珍珠的价值,就做了爽身粉。接下来做了一系列婴儿的护理产品、孕产期护理产品。尤其是孕产期产品,珍珠的亲肤性、修复性是适合这个阶段用户,不能添加太多的成分,用户对香型、功效有特殊要求,所以才做的这个产品。自古以来,珍珠对孕产妇是有护理功效,比如吃珍珠粉可以去胎毒,宝宝可以镇静安神,明目去翳。我们用现代化的产品把这些概念体现出来。

网易亲子:请问京润珍珠品牌未来有什么发展方向和市场策略?

周朔总:我们的产品定位是中高端,珍珠的原料成分是值钱的,产品的售出不会是低档化。迎合消费升级的趋势,越便宜的东西越不好卖,消费者看中产品的内在价值。尤其是孕产期这个时间段,消费者是不会省这点钱的。不管从产品的品质角度,还是从发展的角度,我们的定位是中高端,为消费者提供很好用的产品。我们也不会虚高标价,而是给消费者很好的性价比,虽然贵,但贵的有道理,产品比价值更值钱。

网易亲子:谢谢您接受我的采访。

周朔总:谢谢。

马丽 本文来源:网易亲子 责任编辑:马丽_NQ3052
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